开发商积极应对 寻求突破方案

　　面对较为冷清的篮球比分直播：楼市，许多开发商都坐不住，寻求各种突破方案，来争取更多的销售。

　　记者从采访中了解到，进入9月份之后，篮球比分直播：楼市市场就出现了一系列的优惠促销方式，许多楼盘也欲打优惠战，来吸引更多的购房者前来买房。但是以近段时间的销售情况来看，促销优惠所带来的效果并不是非常明显，虽然有部分楼盘利用促销优惠带来一定的销售，但是销售的总量也较不理想，特别是在近期，优惠促销所带来的吸引力大打折扣，许多购房者对于房地产市场的心理预期较差，从而选择了观望等待的方式来坐等市场变革。

　　中骏置业篮球比分直播：公司副总梁军毅分析，目前篮球比分直播：市场出现的疲软状态，作为开发商，他们也在积极地寻找应对的方式，特别是面对22日要开盘的中骏·雍景台高层，如何吸引更多的购房者认同所推房源的价值和销售的价格，这也是当今最大的问题之一。梁副总谈到，首先，应该让消费者认同你的房源价值，特别是区域板块的价值和未来的升值潜力，其次，置业顾问在给购房者推荐房源的时候，应该正视价格较高的问题，给客户足够的信心。最后，开发商也在筹划其他的优惠方案，以更多元的优惠方式来吸引购房者。同时再推出房源的时候，价格也应较合理，不会超出客户的心理预期，这对于销售也有一定的帮助。

总价虽高 高端住宅价值大

　　目前篮球比分直播：市面上总价较高的一些房源，这些房源包括品质较高的大户型房源、高楼层房源、高端类住宅产品和别墅产品。这些房源在近段时间销售受阻，其最大的原因在于大市场环境情况的不好。但是，购房者对于这些房源的价值认同能否等同于价格？这也是总价较高的这一类房源销售的根本。

　　我们从篮球比分直播：市面上可以发现，总价较高房源的楼盘也不占少数，中骏·财富中心一期裕景湾、二期雍景台高层、海景国际·星域、篮球比分直播：万达公馆、盛世领墅、中骏·蓝湾半岛等，这些项目有的是销售接近尾期的房源，有的是刚刚推出的房源，有的是尚未推出的纯新房源。以前我们一直认为高房价的房源基本以高楼层的房源和别墅类的房源为主，但是现在由于市场的变化，高房价的房源类别也在剧增，其楼盘自身的价值也往往被人所忽略。

　　不少行业人士分析，这些总价近百万，甚至超过百万的房源，其自身的楼盘价值往往被低估，如中骏·雍景台高层房源，其属于中骏·财富中心住宅类的中高端产品，视野无遮挡，而且处在别墅社区里，居住的环境和身份也不同。而位于市中心的海景国际·星域，目前在推的二期12号楼，和即将于下个月推出的11号楼，其都规划为三梯四户的奢适三房，南北通透，全明设计，每套房源均带有入户花园、观景阳台等，户户饱览美景。

年底高总价房源 或将迎来销售热

　　高总价的房源虽然在近段时间销售受到了一定的阻碍，但是有不少开发商还是看好年底的篮球比分直播：房地产市场，虽然目前形势较为严峻，但是以往年的情况来说，年底的楼市基本为一年中最热的销售期之一。

　　一行业人士谈到，总价较高的房源，其购买的客户群体较为高端，篮球比分直播：为侨乡，年底将有很大一部分的返乡客回家乡过年，这些返乡客群对于大户型、品质较高的房源尤为青睐，年底销售大户型房源的开发商应该抓住这一波客群的心理，采用顺应市场的营销手法。

　　海景国际营销总监郑启忠也认为，年底作为开发商们必争的销售旺季，海景国际再做好自身营销推广的同时，也在酝酿出一些新的优惠措施，来争夺年底的销售热潮。而海景国际·星域二期12号楼和即将推出的11号楼，这些房源的户型都在130平方米左右，总价也基本超过了百万，海景国际也将抓住年底这一波的返乡热潮，通过自身的品牌宣传，做好楼盘的形象建设，赢得更多的客户。

　　业内人士称，高总价的房源也应该仅仅抓住年底这一波销售旺季，为明年的市场打下基础。（本网记者 谢佳锦）