核心提示

　　各个楼盘推出的价格营销策略，可谓风生水起，从优惠让利，到新盘低开策略，楼市竞争似有愈演愈烈之势。

　　从年初的观望，年中的推盘放量，到9月份以来成交量的明显下跌，购房者与开发商之间僵持博弈的态势更加明显，而伴随年末的到来，在楼市推盘放量增加及年底资金回笼压力的影响之下，以价换量已经成为一些开发商率先抢占市场的策略。

　　在楼市竞争中，对于新盘项目而言，无疑更具灵活性，其在推盘量及定价上，有着更多的市场考量及对比因素。按照行业人士所言，价格是市场走向重要的指标，而新盘定价或将成为楼市风向标。

价格营销 成为楼盘竞争主打

　　事实上，随着楼市竞争压力的进一步凸显，价格已经日渐成为各个楼盘开发商参与市场竞争的一大法宝。在近期的楼盘营销中，越来越多的项目价格成为吸引购房者目光的焦点。

　　而对于新盘而言，低开策略则为越来越多的楼盘所运用。“新盘定价更为自由及灵活，而且市场或销售一旦向好，可以往‘高走’。”不少开发商人士表示，从近期推盘的项目当中，低起价的做法，已经成为不少楼盘普遍举措。

　　除了直接的价格策略之外，不少楼盘也纷纷推出购房优惠的方式，变相降价售价。最高9.5折优惠、每平方米最高优惠300元/平方米等极具诱惑力的宣传语，成为市场一大关注焦点。

　　“9月份之前还不是非常多，近期特别明显。”准备买房的黄先生告诉记者，他准备今年买房，因此一直关注楼盘的售价情况，他认为，上半年至年中整体的价格还是比较坚挺，但近期推出购房优惠的楼盘就明显增多，而且力度也在加大。可以说，不管是直接的低开策略，抑或是优惠促销，价格营销，已经成为当前楼市主流的推盘手法。按照开发商人士的看法，价格竞争将成为年末时节楼盘竞争的主打方式。

抢占市场 以价格换取成交量

　　对于近期以来，越来越多的楼盘加入到促销行列的现象，不少业界人士坦言其中的缘由所在。近年来，房地产开发水平不断成熟，楼市整体的品质不断提升，以往以品质作为楼盘差异化营销的优势，已经慢慢在减弱。因此，在品质同等或者相近的情况之下，价格无疑成为最为敏感的因素。可以说，在品质共同提升的情况下，各个楼盘把价格作为竞争重要手段。

　　与此同时，“在未来市场不明朗的情况下，作为开发商来讲，把如何跑量作为重要的考量因素。”采访中，篮球比分直播：一家知名房地产公司营销负责人告诉记者，从目前的市场现象来看，楼盘的成交量持续走低，特别是9月份以来，市区整体成交量下降非常明显，而这种现象如果继续在第四季度延续的话，对开发商而言，将产生明显的资金压力。因此，在后市尚未明朗之际，开发商必然采用以最为稳妥的方式，加快推盘。他同时指出，随着楼市放量的增多，房地产市场日渐进入买房市场，作为购房者而言，选择的面更广，因此，在市场竞争中，价格成为购房者选择楼盘的重要考量因素。

　　另有行业人士认为，目前成交量下跌的现象，除了与市场整体观望氛围有关之外，很重要的一点在于购房者的消费力在减弱，而减弱的原因主要在于目前限贷政策的影响。因此，在这种情况下，在年底到来之际，开发商通过价格刺激的方式消化房源，以期达到回笼资金的目的。

第四季度走向 成未来楼市风向标

　　“价格策略是目前最为直接，也是最为有效的推盘策略之一。”采访中，不少行业人士如是认为。按照开发商人士的看法，楼市竞争加大及楼盘销售放缓的双重压力下，价格策略对于推盘而言，显然有其重要的作用。

　　“新一轮的价格走势，或将成为第四季度楼市风向标。”不少行业人士表示，近期以来，楼市受多方因素影响，成交量短期内出现明显的下跌现象，但是，第四季度及年终的楼盘成交走势，值得关注。而伴随着近期以来一系列楼盘的推盘，无论其成交量高低，将可以看出楼市走向，而这种情况下，作为市场重要因素的价格指标，无疑将成为楼市风向标。

　　不过，也有购房者表示，价格策略并不是万能的做法，从目前的市场成交量来讲，一些楼盘的价格优惠让利并没有达到预期的成交效果。换言之，楼盘消化量多少，并不能完全依赖“低开”方式或让利优惠等手段。“目前考虑的问题不在于优惠多少的问题，而在于优惠之后，能消化多少。”开发商人士如是坦言当前的营销困惑。

观 点

压力凸显楼市趋于明朗化

　　可以说，今年以来，房地产市场在政策的调控声中，起伏前行。从年初的观望，年中的推盘放量，到9月份以来成交量的明显下跌，篮球比分直播：房地产消费市场略显平淡。按照开发商人士的看法，进入第四季度以来，购房者与开发商之间僵持博弈的态势更加明显，楼市进入一股胶着状态。

　　从楼盘的角度来看，各种活动营销、优惠让利等方式，层出不穷，开发商希望借此在年末到来之际，加快推盘，占有更多的市场份额；而从购房者的角度而言，在市场推盘量增多，可供选择的面更广之时，而放缓购房的步伐，货比三家再出手成为当前购房者的主要心态。

　　对于未来的市场走势，不少开发商人士表示，楼市推盘放量增加及年底资金回笼等压力日趋明显，加快推盘已经成为当前楼市环境下，各个楼盘开发商较为一致的做法。可以说，第四季度楼市走向，或将在这一波的楼市推盘竞争压力下，趋于明朗化。