中秋月饼价格如何一个商户能卖上百万元月饼

来源:河南商报 2017-09-14 08:55 /

　　【包装】

　　包装已趋大众化

　　平价礼盒卖得最好

　　理性消费，追求实惠，是今年的月饼市场给人留下的一个整体印象，最明显就是反映在礼盒月饼及其价格上。在郑州市航海路上的一家大型超市里，多个商家的多个品牌在展销，但所有品牌中，无任何一款礼盒装月饼超过500元。

　　月饼批发商康春丽说，以前上千元一盒的月饼也有，现在没有了，现在包装不再像以前那样追求奢华，以大众化包装为主。康春丽的另一个身份是中秋节商品包装供应商，她说，如今月饼包装选择二三十元价位的比较多。

　　郭惠也介绍，现在消费者选购月饼，对品牌、品质的要求越来越高，不再像以前片面地追求月饼礼盒包装大、豪华，消费者越来越理性，客户选购知名品牌月饼，还会省去很多的介绍时间，成交很快。价位方面，“我们代理的几个牌子，70元~100元的产品最抢手。”

　　陶老大百荣世贸商城经销商刘磊的体会是，50元~200元的月饼销量比较大。

　　河南商报记者对比发现，同一个品牌的同一款礼盒装月饼，在批发市场销售价格要远远低于商超。

　　例如某知名品牌礼盒月饼，在超市销售价位是498元，在批发市场零售价只有230元左右，批发价则更低。还有一家知名品牌在超市里售价368元，在批发商那里仅售92元。

　　【市场】

　　中秋季一个商户

　　能卖上百万元月饼

　　同福缘糖果商行的刘建伟，平时做的是糖果生意，从去年开始，他盯上了中秋月饼市场。“去年我算得上第一个在华南城卖月饼的商户，当时很少人做，总共有二十来家。虽然是第一年，但销量还算不错，仅代理的一个品牌月饼就卖了十几万元。”他说。

　　眼看月饼销售不错，今年的华南城有100多家的预包装食品销售商户加入了销售月饼的队伍。刘建伟说：“从9月1日到现在，两周时间，已经卖了20多万元的月饼了，今年的预期目标是50万元。”

　　因为月饼的销售也就中秋节前一个多月的时间，所以月饼批发商和刘建伟很相似，大都是副食品等预包装食品及关联行业经销商，甚至有些跨度不小。但市场没有亏待这些瞅准商机就大胆尝试的人，一个中秋季下来，销售收入四五十万元、近百万元的大有人在，销售收入三四百万元的商户也不稀奇。

　　不过月饼批发商的利润并不大。一位批发商户介绍，一般月饼前期销售时，只在出厂价基础上加几毛钱，甚至不加价，因为要宣传、要走量;中期会加10%~15%的毛利;后期还要避免出现库存，所以前中后期整体平均下来，毛利基本上也就10%左右。(河南商报首席记者王俊伟/文　首席记者杨东华/图)

　　原标题：中秋节将至月饼展销大战开幕不少新口味受欢迎

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