石材行业转型 聚焦南安石材品牌与营销
龙投石业总经理吴顺迈
NO.6
龙投石业：
深耕美国石材面板市场
在整体外贸形势不好的情况下，龙投石业今年外单开始复苏，特别是美国市场更是实现了逆势增长。龙投石业分设几个工厂，负责不同的产品加工，而负责花岗岩部分的工厂在今年显示了巨大的发展爆发力，在工程和外贸两方面都有不小的突破。“市场的好坏会有一定影响，但渠道建设对企业的销售来说才是更重要的。”总经理吴顺迈说，龙投的花岗岩石材业务正是在渠道上不断地寻找新的突破，才能在今年实现销量的回暖。
“美国的石材面板都是规格化的，然后放在超市里卖，跟我们这里的定制形式是完全不一样的。”吴顺迈说，龙投在美国面板市场上专注于花岗岩橱柜面板，根据美国市场的需求开发出一系列产品，“最重要的是渠道，我们跟几个美国市场大的代理商都有合作，通过他们进入美国的各大超市。”吴顺迈说，美国市场对于产品的标准化和生产工艺有很严格的要求，而这几年龙投也在产品上达到了这些标准，这也成为代理商会选择龙投的原因之一，“他们对生产的要求很高，因为产品是直接面对终端消费者的，买回去就能简单地组装起来，这就要求在生产上不能有大的偏差。”在经过一段时间的积累，今年龙投的美国市场开始爆发，基本上每个月都有几十个货柜出口，有时甚至会出现供不应求的情况。
在深耕美国市场的同时，龙投在国内市场也与一些大型房地产开发商合作，在渠道上进一步铺开。吴顺迈说，考虑到今后石材行业的品牌化趋势，他还在筹备一个高端的玉石石砖品牌。“玉石之前因为成本的因素很难普及，用复合板的形式做成石砖后，成本就能下降，而且能像瓷砖一样在规格上进行标准化，市场前景还是很可观的。”（本网记者 陈东升）
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